Marketing-Mix im Investitionsgütermarketing

Wachsender Konkurrenzdruck und rascher §technologischer Wandel stellen immer höhere §Anforderungen an die Wettbewerbsfähigkeit von §Unternehmen. Insbesondere auf industriellen Märkten §erweist sich ein kundenorientierter Einsatz des §Marketing-Mix häufig als präferenz-bildend. Wer die §Schwerpunkte der verschiedenen Marketing-Mix-§Instrumente erkennt und diese bei der Gestaltung zu §nutzen weiß, erschließt sich ein Potential von §Wettbewerbsvorteilen. Dieses Buch gibt einen §Überblick über das breite Spektrum des Marketing-Mix §im industriellen Großanlagenbau und der allgemeinen §Besonderheiten der Investitionsgüterindustrie. Dabei §werden nicht nur wesentliche Grundlagen zur §Gestaltung der Produkt-, Preis- und Konditionen-, §Distributions- und Kommunikationspolitik im §Anlagenbau aufgearbeitet, sondern auch Hinweise auf §die Wirksamkeit einzelner Instrumente und mögliche §Probleme bezüglich deren Einsatz im §Kaufentscheidungs-prozess dargelegt. Damit sollen v. §a. die Unternehmen des industriellen Großanlagenbaus §wertvolle Anregungen für die präferenzbildende §Gestaltung des Marketing-Mix erhalten.