Marketing en el punto de venta: Comunicación y promoción

La comunicación y la promoción en el punto de venta, representan doselementos de marketing sumamente importantes a nivel estratégico paraasegurar el éxito en el sector retail y, es por ello, que esta obraresponde eficazmente a todos aquellos aspectos en los que lacomunicación y la promoción de ventas intervienen para mejorar losresultados en la gestión del retail marketing de un determinadoestablecimiento comercial.El punto de venta es en sí mismo una inagotable fuente de comunicación que se manifiesta con infinidad de mensajes de carácter informativo y persuasivo, que van desde los convencionales soportes de señaléticaestática, hasta los medios más sofisticados basados en contenidos dedigital signage, imprimiendo así, el concepto y el estilo comercialque representa el comercio minorista, a través de la comunicaciónsensorial, la comunicación corporativa, la comunicación informativa yla publicidad en el lugar de venta (PLV).La planificación promocional debe basarse inexorablemente en unametodología que responda a los planteamientos estratégicos del puntode venta, en relación a su política y estilo comercial. Para ello, ycon el objetivo de planificar y desarrollar acciones o campañas depromoción eficientes en el comercio minorista, este libro desarrollaun modelo innovador de gestión promocional denominado P8 (ochofactores clave en los que se divide la planificación promocional).El contenido de este libro representa en sí mismo una valiosaherramienta de gestión de marketing estratégico, ya que la metodología en el que esta basado permite identificar, analizar y valorar losparámetros directamente relacionados con la gestión de la comunicación y la promoción en el punto de venta, a través de un innovador proceso de auditoría por el cual se establece un diagnóstico preciso de lasituación del comercio, un plan de mejora, así como las ideas clavepara ser más eficientes en la gestión estratégica del punto de venta,donde cada día se requiere un mayor grado de cualificación en unmercado cada vez más competitivo.